如何用新技术中断中国市场?

向任何成长中的企业提出一个公平的问题“如何将你伟大的新技术推向市场”?下一个问题要问的是,你如何掌控执行?比方说,你已经知道如何把你的技术推向美国市场,并成功了,扰乱了市场,或至少在推广中制造了一些波澜。接下来呢,应该想到世界第二大市场(虽然每个人心里的市场排名不同),中国。问自己的问题就变成:

1.       我可以在自己没有合资伙伴的情况下进入中国市场吗,中国的法律会不会防止这种情况发生?所有国家都有某些行业是不准外国公司进入发展的,中国也不例外。

2.       过去完成过什么?如果你是一个软件或硬件的公司,有人通过经销商,试图迫使他们的品牌进入市场(在中国行不通),他们是专注于发展一个小部门进入市场,还是他们开始通过向目前已经在中国的客户出售(永远是相当好的计划)。

3.       “哪里有机会?”任何时候都是一个很好的问题。是否有更多的机会和/或更小的市场竞争会变少?我们目前的客户都能成为我们中国的主张?我们是否应该在刊物或会议上打造“品牌知名度?”

4.       我怎么做到这一点?我要去聘用外部销售人员吗?我该怎么开设业务,打造出我自己在实地上的团队?应该聘请顾问来帮助我吗?我需要什么类型的帮助?

5.       我怎么不断检讨和改进在实地上的业务操做?

现在,所有这一切都记在心里。问自己有没有什么不同的做法。以上都是能给你的情报,但要说这是真正好的情报还是要看你怎么使用。再加上你可能是一个发展中预算有限,想发展第二、第三市场的公司,可你看不到一个明确的答案。我给你的答案就是要找到一个独特并有创造性的方式,在限制范围内的市场发展(你认为我会现在给你确切的答案?这部分是要钱的)。研究市场得来的知识并用在你的优势上(绝对合法)。还记得你上次坐下来在有限的市场中分析你的市场,并真正建立市场和销售计划是什么时候吗?如果你已经做了就对了。